“The Marketing Funnel” fra top til bund (og tilbage)

I mit første blogindlæg vil jeg give dig et dybdegående indblik i hvordan den velkendte “Marketing Funnel” er skruet sammen fra top til bund (og tilbage). Jeg vil ligeledes sammenligne hvordan “The Marketing Funnel” adskiller sig hvad end du opererer B2C eller B2B. 

Jeg vil starte med at give dig en god forståelse for hvordan “The Marketing Funnel” fungerer, for at du kan følge med, når vi dykker ind i en række problemstillingerne for at illustrere hvordan man effektivt kan bruge “The Marketing Funnel” i sin markedsføringsstrategi.

Hvad er “The Marketing Funnel”?  

“The Marketing Funnel” er et redskab til at visualisere hvordan du laver leads om til kunder, set fra et markedsføringsperspektiv. Ideen med “The Marketing Funnel” er at man samler en masse interessante leads, hvorefter man fører sine potentielle kunder gennem købsbeslutningen og indsnævrer sine leads i tragten. 

Ideelt set, så er enhver marketers drøm at “The Marketing Funnel” er cylinderformet, hvilket betyder at alle leads bliver lavet om til kunder. Dette er selvfølgelig ikke realistisk for langt de fleste, hvis ikke alle marketers. Det handler dog hele tiden om for at gøre sin “Funnel” så cylinder-formet som muligt. Sagt med andre ord, så handler det altså om at tabe så få kunder som muligt gennem tragten.

Inden vi går igang, så er det vigtigt at nævne at der ikke er nogen rigtig og forkert version af “The Marketing Funnel”. Nogle virksomheder vælger at have mange steps og andre virksomheder vælger at have få steps. Der er mange forhold der har indflydelse på en virksomheds valg af “funnel”-struktur. Jeg har i min beskrivelse valgt at beskrive den mest generelle “funnel”, som man i de fleste tilfælde opererer med.